產(chǎn)品詳情
經(jīng)銷商的銷售人員是我們手腳的延伸，提高他們的素質(zhì)水平就意味著提高我們的業(yè)績(jī)，那么，怎么培訓(xùn)他們呢?
1、會(huì)議研討
該方式以確定的主題，在會(huì)議室里進(jìn)行正規(guī)、嚴(yán)肅的講解、套路和分析，多用于產(chǎn)品知識(shí)、基本素質(zhì)、公司制度等方面的培訓(xùn)，尤其是新產(chǎn)品上市、促銷方案解析等情況，更需要這樣的形式，能講解的系統(tǒng)完整，但形式刻板，同時(shí)采取的是大課堂形式，難以深入和強(qiáng)化。
2、模擬演示
由老板或業(yè)績(jī)出色的員工結(jié)合產(chǎn)品實(shí)例和客戶實(shí)例來現(xiàn)場(chǎng)示范，針對(duì)性強(qiáng)，能深化效果，適合特定對(duì)象的演練，該模式曾經(jīng)流行了一段時(shí)間，但由于大家都是同事，活動(dòng)很容易流于形式或嘻嘻打鬧，現(xiàn)在的企業(yè)已經(jīng)很少使用這樣的游戲模式。
3,聚餐交流
銷售人員的壓力是很高的，如果經(jīng)常來個(gè)小聚餐，借助吃飯的氛圍，對(duì)其進(jìn)行理念引導(dǎo)、素質(zhì)激勵(lì)，如果是經(jīng)銷商，可以安排在每個(gè)周會(huì)結(jié)束后聚餐，在輕松的氛圍下給大家培訓(xùn);銷售代表，則可以在走訪市場(chǎng)，重大活動(dòng)時(shí)給大家加油鼓氣，一頓飯也花不了多少錢，但卻可以起到籠絡(luò)人心的效果。
4、競(jìng)賽
都說模擬是老師的法寶，其實(shí)銷售人員也要通過模擬來加深對(duì)產(chǎn)品、技巧方面的理解和認(rèn)知，當(dāng)然，我們不能照搬學(xué)校的形式，可以結(jié)合互動(dòng)，比如搶答，答對(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)小禮品;還可以抽查，過關(guān)的有獎(jiǎng)勵(lì);還可以采取辯論的方式，看哪方辯論獲勝……這樣寓教于樂的形式更有效。
5、學(xué)習(xí)對(duì)手
天天看游泳的書不一定能學(xué)會(huì)游泳，天天操練拼刺刀不如上戰(zhàn)場(chǎng)一天，我才入行時(shí)，老板也講了很多油品知識(shí)銷售技巧，可還是一頭霧水，干脆跑到汽配城去，那時(shí)還沒有名片，看到賣油的店鋪就跑進(jìn)去向人家請(qǐng)教，店員反正遭是閑著，聊天嘮磕的功夫就搞清楚了各品牌的情況，甚至一些內(nèi)幕都門清。
6、案例復(fù)盤
復(fù)盤就是把某個(gè)事件重復(fù)回顧，從中找出問題和亮點(diǎn)，也有人叫總結(jié)，但叫復(fù)盤更好。比如可以拿一個(gè)成功案例，把這個(gè)客戶從了解，到溝通，到下單的全過程，做詳細(xì)的分析，從中歸納出成功要素和不足之處，尤其是在開發(fā)大客戶時(shí)，采用這個(gè)模式，能迅速提高銷售人員的能力。
7、嚴(yán)師高徒
這是大部分企業(yè)采取的方式，即老人帶新人，如果新人善于學(xué)習(xí)，是能從前輩的做法里面總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)和不足的，如果公司政策仁能給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，老人也會(huì)樂意教導(dǎo)，不過，現(xiàn)在的年輕人都自視甚高，對(duì)他人都很難包容，也難以虛心求教，能合格出師的人不多。
8、圖書光盤
看書對(duì)新人效果很小，他對(duì)行業(yè)還一無所知，看書只會(huì)一頭霧水，但光盤或講座就比較適合，如果你沒有這方面的培訓(xùn)能力，就可以購買現(xiàn)成的光盤來培訓(xùn)員工，我們我不僅開發(fā)了《潤(rùn)滑學(xué)堂》這樣的技術(shù)培訓(xùn)光盤，還歷時(shí)多年開發(fā)了《望聞問切做終端》的培訓(xùn)教材，結(jié)合我們的《潤(rùn)滑油品牌》系列工具圖書，能讓你實(shí)現(xiàn)“上午學(xué)，下午用”的目的。
