產(chǎn)品詳情
疫情當(dāng)下，自媒體行業(yè)發(fā)展迅猛，網(wǎng)紅帶貨作為時代的潮流，從2017年李佳琪薇婭等淘寶直播帶貨達人到2020年4月1號羅永浩在抖音帶貨首播3小時總銷售額1.214億再到2020年5月1日央視boys“權(quán)來康康，撒開了買”，3小時帶貨首秀銷售額達5.286億元，“疫”制的消費正在釋放。網(wǎng)紅帶貨正式走進全國各行業(yè)大大小小商家的視野，在此我總結(jié)了當(dāng)下低成本高效率的網(wǎng)紅合作模式與內(nèi)容，并且包括與網(wǎng)紅的商務(wù)談判技巧等等。
大家常見的網(wǎng)紅合作內(nèi)容無非有商演、產(chǎn)品發(fā)布會、活動主持、電商銷售等；深層次的合作方法如：網(wǎng)紅培訓(xùn)、網(wǎng)紅孵化、網(wǎng)紅賬戶托管等。
這時大家難免想到你需要合作的網(wǎng)紅是哪種類型，根據(jù)你的需求去選擇適合你需求的網(wǎng)紅類型，如網(wǎng)紅所在地、年齡、性別、合作類型等。特別需要注意你的產(chǎn)品屬性，對于的人群屬性、消費能力、人群分布。通過網(wǎng)紅的標(biāo)簽和網(wǎng)紅粉絲屬性，為品牌做推廣和產(chǎn)品銷售變現(xiàn)服務(wù)。
當(dāng)下網(wǎng)紅帶貨主要有兩種模式，純傭金和坑位費加傭金模式?？游毁M也叫服務(wù)費，假如你對接了一個網(wǎng)紅需要幫你賣貨，一般情況下該網(wǎng)紅會收取一定的服務(wù)費，簡稱坑位費，在此基礎(chǔ)上，網(wǎng)紅幫你賣了多少錢的商品，中間的利潤也會給網(wǎng)紅一定的分成，這就是坑位費+傭金模式。這種模式適用資本渾厚、實力強的一些企業(yè)，或者勇于承擔(dān)風(fēng)險和收益共存的一些企業(yè)?？游毁M+傭金模式是對接大部分網(wǎng)紅合作最快的模式， 因為該模式能保障網(wǎng)紅的切身利益。在此，我們著重講下網(wǎng)紅帶貨第二種模式-純傭金帶貨。
什么是純傭金帶貨？即賣不出去貨，不用付任何費用，找到主播賣出去貨物，再結(jié)算傭金！商家再也不用擔(dān)心廣告沒效果花冤枉錢了！
純傭金帶貨有兩種對接網(wǎng)紅的方式，第一種是找純傭金帶貨的平臺[播不同網(wǎng)紅資源平臺]，商家在上面可以對接你想合作的網(wǎng)紅類型，或者商家發(fā)布需求，想找哪種網(wǎng)紅合作等；而網(wǎng)紅也可以在這種平臺上對接需要合作的商家，或者發(fā)布自己的合作信息。說直觀些就是一種商家和網(wǎng)紅的雙選模式。
第二種方式是賣家主動找網(wǎng)紅合作。根據(jù)類型不同，如果賣家找的網(wǎng)紅名氣高、粉絲多，那價位自然高。另一方面，如果賣家找的網(wǎng)紅粉絲質(zhì)量高，比如說這個網(wǎng)紅的粉絲大多是數(shù)精英人群，那么這些人群和其他的人群相比消費水平要高很多，這樣的話也會導(dǎo)致價格的上漲。再者，行位不同，價格也會不同，一般來說，粉絲量如果相當(dāng)，汽車行業(yè)的網(wǎng)紅比化妝品的網(wǎng)紅更貴，因為汽車屬于利潤高的行業(yè)。
一般情況下，大家對接網(wǎng)紅帶貨合作通常想到的方法是直接去網(wǎng)紅賬號的后臺留言“商務(wù)合作”之類的，這樣做的特點是工作效率低，價位比較高。因為這樣做需要專人一個個去聯(lián)系，網(wǎng)紅不管怎么說，反饋速度一般較慢。很多人有一個誤區(qū)：以為是直接聯(lián)系網(wǎng)紅價格就比較低。其實并不是。因為你是和網(wǎng)紅第一次合作，也許只合作這一次，所以大V給你的是零售價，而鏢獅網(wǎng)這樣的第三方平臺，和大V是長期合作關(guān)系，大V會給我們一個打包的批發(fā)價，所以實際上你直接對接大V，可能價格比你找鏢獅網(wǎng)更貴。比如有一個母嬰的小V，粉絲量13萬，對外的報價是1萬，但與鏢獅網(wǎng)合作只要3000，鏢獅網(wǎng)再售賣給廣告主，我們也只賣5000，比你直接去找大V要便宜1半。
相反，對接神速、性價比高的合作方式目前也有。借助第三方營銷平臺，聚攏了很多大V小V、大小網(wǎng)紅，包括微信、微博、抖音、快手等等平臺的網(wǎng)紅，你只要找到適合你的第三方營銷平臺就可以買到你想要的大V，對接神速、性價比高。以抖音紅人為例，能幫你找到性價比高的帶貨達人，像海底撈、coco奶茶那樣爆紅抖音。
所以我們在和網(wǎng)紅或者經(jīng)紀(jì)公司交流時不要再去問怎么收費的了，直接問對方有什么樣的網(wǎng)紅資源，適合自己的產(chǎn)品就好。因為不同的產(chǎn)品需要不同類型的網(wǎng)紅去推，像賣女裝的，就需要美女網(wǎng)紅來推。
第二種情況你通過關(guān)注一主播或博主或up主，跟小網(wǎng)紅從認識到交流到合作的過程，這個教程比較長，在此我不過多贅述，大家感興趣的可以在評論區(qū)留言互動或者和我私信交流，但和小網(wǎng)紅合作的優(yōu)勢很明顯—成本更低，參與度更高，轉(zhuǎn)化率更高。如何找小網(wǎng)紅，小網(wǎng)紅如何收費，在此我也不做過多贅述，大家感興趣的可以在評論區(qū)留言互動或者和我私信交流。
最后，祝愿大家在疫情期間百毒不侵，事業(yè)順利，闔家歡樂！
大家關(guān)于“店鋪運營”這一系列有什么疑問，歡迎在文章下面留言，也可以私信我：TV11223355，小編會將問題答疑整理好后更新在評論區(qū)。讓您店鋪可以報名更多活動，為你的店鋪獲得更多的流量和轉(zhuǎn)化。
播不同網(wǎng)紅資源平臺：http://www.bobutong.com/ 網(wǎng)紅推廣，直播帶貨，純傭主播
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