產(chǎn)品詳情
拼多多也推出了618年中大促活動(dòng)，這也讓不少拼多多商家們開始為其做準(zhǔn)備了，但在這之前，最好是能夠先認(rèn)真了解一下這次活動(dòng)的規(guī)則，然后再學(xué)會(huì)如何去運(yùn)營(yíng)好這次的活動(dòng)。
一、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、活動(dòng)商品籌備(定好款)
活動(dòng)中必須有主推款(主推款一為了引入更多的客戶，而為了在和同行競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī))，可以有利潤(rùn)款(利潤(rùn)款可以是店鋪內(nèi)看起來(lái)性價(jià)比高的高客單價(jià)產(chǎn)品，為了提高客戶價(jià)值)，必須有搭配款(搭配款作用是給其他產(chǎn)品提高客單價(jià))。
可以有清貨款(清貨款即不好賣的，依靠活動(dòng)低價(jià)清理或者送)，比如買2送一(一個(gè)贈(zèng)送的產(chǎn)品讓買家認(rèn)為賺了)，提前選好款做好基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià)。
2、活動(dòng)商品活動(dòng)價(jià)籌劃
報(bào)名活動(dòng)的商品價(jià)格。
主推款：需參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(主推款一般會(huì)占店鋪一半或以上銷量)。
利潤(rùn)款比平時(shí)有折扣既可以。
搭配款也是有折扣就可以。
清貨款可以虧本。
3、活動(dòng)報(bào)名
后臺(tái)能參加的618活動(dòng)不多，就2種(品類分會(huì)場(chǎng)和大促搜索推薦會(huì)場(chǎng))。
主推款必須參加品類分會(huì)場(chǎng)，其他產(chǎn)品看情況定。
如果沒達(dá)到活動(dòng)條件(一周左右刷+直通車+多多進(jìn)寶弄上去)。
注意：dsr在大促活動(dòng)期吃過虧的都會(huì)在大促活動(dòng)前做dsr，自己店鋪dsr那怕沒有問題也要維護(hù)。
4、活動(dòng)圖片設(shè)計(jì)，活動(dòng)圖片的引導(dǎo)和烘托活動(dòng)氛圍效果非常重要
活動(dòng)預(yù)熱期圖片應(yīng)注重引導(dǎo)收藏商品，活動(dòng)爆發(fā)期圖片應(yīng)該注重領(lǐng)券合并下單店鋪產(chǎn)品。
5、供應(yīng)鏈準(zhǔn)備
客服、貨物、倉(cāng)庫(kù)(預(yù)估比平時(shí)大多倍的工作量)。
二、活動(dòng)沖刺
1、活動(dòng)商品廣告提高人群資源覆蓋面積
搜索精準(zhǔn)詞+場(chǎng)景撒網(wǎng)式廣告(特別利用場(chǎng)景的營(yíng)銷活動(dòng)資源位)這個(gè)位置曝光非常大，做好收藏送優(yōu)惠券的商品在這里如果獲得預(yù)熱到活動(dòng)時(shí)會(huì)場(chǎng)推薦那部分人群也看到的。
2、做好產(chǎn)值提升排名
活動(dòng)期流量非常大排名前的意義才會(huì)更大(盡量做更多的產(chǎn)值)。
3、老客召回
廣告重定向+短信營(yíng)銷+之前可以聯(lián)系到的老顧客，懂的可以發(fā)送活動(dòng)公告(召回以便活動(dòng)之需)。
三、活動(dòng)爆發(fā)
1、人手補(bǔ)足(防止客服不及時(shí))。
2、營(yíng)銷工具(限時(shí)免單活動(dòng)+優(yōu)惠券)。
3、直通車(搜索推廣)接著開這時(shí)候曝光轉(zhuǎn)化率都比較高。
四、活動(dòng)返場(chǎng)
1、保持爆發(fā)期的營(yíng)銷工具。
活動(dòng)具體流程是什么?
5月開始即可報(bào)名(前后商家分別開始準(zhǔn)備活動(dòng))。
5月低到6月中活動(dòng)會(huì)場(chǎng)陸續(xù)上線(商家開始為活動(dòng)沖刺)。
6.16-6.18活動(dòng)正式爆發(fā)(商家也開始爆賣)。
6.19-6.20活動(dòng)爆發(fā)結(jié)束余溫尚存(還可借此讓錯(cuò)過的買家還有活動(dòng)價(jià)機(jī)會(huì))。
前后大體可以分為4個(gè)階段：蓄水期、沖刺期、爆發(fā)期、返場(chǎng)期。
蓄水期：活動(dòng)準(zhǔn)備(策劃準(zhǔn)備)預(yù)熱活動(dòng)，圈自己活動(dòng)人群(引導(dǎo)收藏店鋪商品的詳情圖制作規(guī)劃)。
沖刺期：活動(dòng)執(zhí)行、利用cpc、多多進(jìn)寶、營(yíng)銷工具。
爆發(fā)期：利用營(yíng)銷工具提升客單價(jià)、收割。
返場(chǎng)期：收割。
其實(shí)想要運(yùn)營(yíng)好這次的拼多多618年中大促活動(dòng)，各位首先要對(duì)這次活動(dòng)的流程有一個(gè)大致的認(rèn)識(shí)和了解，這樣能夠更好的幫助各位梳理運(yùn)營(yíng)工作，上述都一一給各位分享了。
大家關(guān)于“店鋪運(yùn)營(yíng)”這一系列有什么疑問，歡迎在文章下面留言，也可以私信我：TV11223355，小編會(huì)將問題答疑整理好后更新在評(píng)論區(qū)。讓您店鋪可以報(bào)名更多活動(dòng)，為你的店鋪獲得更多的流量和轉(zhuǎn)化。
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